很多參展商說自己參展沒有效果，其實不是參展沒有效果，而是沒有從觀眾的角度去看待問題和考慮問題。

  展品準備是重要的，但往往還是有很多企業(yè)忽略了。很多企業(yè)開展前草草地帶上自己現(xiàn)有的樣品前往。因為沒有重視，沒有提早準備，也就只能將就帶一些現(xiàn)成的樣品。

  如果是這樣的狀態(tài)，還不如不參加。所以展前最重要的一個工作就是展品的選擇。要根據(jù)參加展會所在行業(yè)特點、展會所在地區(qū)，以及客戶定位，選擇適合的展品。

  如何選擇適合的展品?

  1、提前做一些數(shù)據(jù)分析和調研

  參展之前，可以向合作客戶做一些調研，收集一些有用的信息。或者去看同行標桿的官網(wǎng)、社媒上了解最新熱賣的產(chǎn)品，市場流行的趨勢等等。

  大部分人都有從眾心理，喜歡網(wǎng)紅款，熱賣款，如果你不提前去調研，去做準備，去迎合市場的話，你所展示的產(chǎn)品很可能“不受待見”!

  2、展品在精不在多，要系列化

  現(xiàn)在已經(jīng)不是產(chǎn)品稀缺的年代了，不是參展的商品都能銷售出去的時代了，當下注重的不是立馬成交，而是“長尾效益”了。

  與其帶一堆沒有特色的產(chǎn)品，還不如有特色的產(chǎn)品，客戶感興趣的產(chǎn)品，剛出爐的新產(chǎn)品，當下熱賣的產(chǎn)品帶到展會上，給客戶留下深刻有實力的印象。

  展品選擇應遵循以下三個原則：

  ①、針對性 ---- 是指展品要符合展出的目的，方針，性質和內容。

  ②、代表性 ---- 是指展品要體現(xiàn)展出者的高新技術，生產(chǎn)能力及本行業(yè)特

  ③、獨特性 ----是指展品要有自己的獨到之處，以便與其他同類產(chǎn)品相比，明顯有別。

  3、選擇好參加展會的樣品種類和型號

  展會前一周，就必須確定和準備好參加展會的展品種類和型號，在展會前出新產(chǎn)品的，要盡早和工廠聯(lián)系安排樣品生產(chǎn)，樣品盡早出來，便于后期的各項工作的開展。

  準備展品的同時需要核算好每款樣品的價格，準備好報價單，業(yè)務員要對產(chǎn)品價格非常熟悉，便于展會客戶詢價時能夠以最快的速度報出準確的價格。

  4、展品必須貼上公司logo和產(chǎn)品型號

  每個參展的展品，都要貼上帶有公司logo的銘牌，并貼上產(chǎn)品型號，一方面能夠給人專業(yè)的感覺，另一方面也能夠準確地識別不同產(chǎn)品的型號，方便快速準確地報價。

  展會時可能有客戶一擁而入的情況，如果銷售員實在照顧不過來，每個產(chǎn)品附上簡介，客戶就可以先看資料自己了解。

  5、熱銷產(chǎn)品要多備幾個

  參加展會時，適當?shù)亩鄿蕚鋷讉€熱銷產(chǎn)品，或者是公司的主打主推的產(chǎn)品，如果展會上成交數(shù)量較多，不至于沒有后補的熱點產(chǎn)品。

  6、展品的質量一定要嚴格檢驗

  參展的展品，質量要嚴格檢驗，畢竟展會上，樣品就代表了公司的形象，如果樣品都有問題，會影響客戶對企業(yè)的印象，甚至還會影響此次參展的效果。

  參加展會，一是擴大企業(yè)的銷售網(wǎng)絡，二是打敗競爭對手，要把具市場競爭力的產(chǎn)品放大展出，優(yōu)勢產(chǎn)品要重點突出聚焦，在布局、陳列、宣傳等所有方面都讓優(yōu)勢產(chǎn)品最突出，把企業(yè)展變?yōu)槿^產(chǎn)品展。

  新天會展是專業(yè)的展會策劃執(zhí)行服務機構，在業(yè)內享有盛名。20+年來，新天在國際石材展、建材展、勞保展、美容展、戶外展、水產(chǎn)果蔬食品展、兩輪車展、汽配展、工業(yè)展、軌道交通展等領域的組團出展方面確立了優(yōu)勢，新天致力于為廣大企業(yè)提供全面、細致、周到的服務，如有相關需求歡迎聯(lián)系：400-6766-889!

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