如何才能在展會(huì)期間脫穎而出?或許很多人都會(huì)對這個(gè)問題感興趣。我們都知道，細(xì)節(jié)決定成敗，參展也是如此。下面幾個(gè)小竅門，讓你贏在細(xì)節(jié)，勝在參展。

  5. 邀客入座，給買家以成交的暗示

  若買家已經(jīng)在你的展位前駐足觀看或已經(jīng)被你的熱情主動(dòng)吸引，不妨邀請其進(jìn)入展位繼續(xù)深談。一般來說，“站立”的洽談狀態(tài)會(huì)給人以一種倉促的感覺，不容易達(dá)到合作的效果。

  反之，邀請買家進(jìn)入展位就坐可以暗示買家其已經(jīng)有成交的意愿，再用后續(xù)的溝通不斷推動(dòng)買家下單，更會(huì)讓客人感受到被重視，更有利于深入洽談的進(jìn)行。

  6. 把握黃金時(shí)間，留住每一個(gè)商機(jī)

  多數(shù)歐洲和南美買家都習(xí)慣下午2點(diǎn)后午餐，而中國參展商則是中午午餐。這樣雙方就存在一個(gè)時(shí)間差。正當(dāng)買家興致勃勃地尋找適合的供應(yīng)商，而到展位卻找不到外貿(mào)人員詢問產(chǎn)品時(shí)，必會(huì)錯(cuò)失一部分商機(jī)。

  因此作為參展商，可以適當(dāng)錯(cuò)開外貿(mào)人員的用餐時(shí)間，確保在買家人流量最多的高峰期有足夠的外貿(mào)人員接待客戶。

  同時(shí)每一位買家，都是一個(gè)潛在的商機(jī)，確保接待到位不流失任何一個(gè)商機(jī)。當(dāng)你的展位聚集了較多買家，盡量保證照顧到每一位買家。

  倘若人手不夠，可以先給后來的客人道歉，泡杯茶或咖啡讓他們稍作休息。留住每一位進(jìn)入展位的買家。

  7. 磨刀不誤砍柴工，做好物資準(zhǔn)備是王道

  確保有足夠的商業(yè)名片、產(chǎn)品介紹冊子分發(fā)給當(dāng)天的買家。可以根據(jù)當(dāng)天展會(huì)客流量，準(zhǔn)備大約300張名片以及產(chǎn)品目錄(具體數(shù)目根據(jù)企業(yè)情況而定)。假如貴司有使用某些在線展廳或者社交網(wǎng)站，更可以使用手機(jī)或者Ipad等設(shè)備展示給參展買家。

  8. 知己知彼，百戰(zhàn)百勝

  在展館人流相對較少的時(shí)段，不妨到其他展位了解一下貴司所在行業(yè)其他參展商的產(chǎn)品、營銷策略以及展位布置等，除了可找到一些可以幫助自己優(yōu)化參展策略的想法外，更可以以買家身份體驗(yàn)逛展過程，體驗(yàn)買家是如何在場館內(nèi)通過掃描展位和產(chǎn)品找到適合自己的供應(yīng)商，以貨比三家的心態(tài)重新衡量企業(yè)的參展競爭力，爭取不斷優(yōu)化不斷進(jìn)步。

  9. 后續(xù)工作為你的參展成效保駕護(hù)航

  當(dāng)展會(huì)結(jié)束后，買家通常帶著許多廠家的目錄和名片進(jìn)行重新篩選，此時(shí)需要我們更主動(dòng)地把企業(yè)明星產(chǎn)品以郵件方式重新發(fā)送給廠家。

  如果你在展會(huì)上曾經(jīng)與某些買家合照，不妨將合照放在郵件上更好地喚起買家對貴司的印象。同時(shí)若在展會(huì)上已經(jīng)獲取到買家的skype, Line, Whatsapp或GMC Like賬號等，可通過這種移動(dòng)端更便捷的方式聯(lián)系買家，助你在展后更快地與買家取得聯(lián)系!

  新天國際展會(huì)是專業(yè)的國際展會(huì)策劃執(zhí)行服務(wù)機(jī)構(gòu)，在業(yè)內(nèi)享有盛名。20+年來，新天在國際石材展、建材展、勞保展、美容展、戶外展、水產(chǎn)果蔬食品展、兩輪車展、汽配展、工業(yè)展、軌道交通展等領(lǐng)域的組團(tuán)出展方面確立了優(yōu)勢，新天致力于為廣大企業(yè)提供全面、細(xì)致、周到的服務(wù)，如有相關(guān)需求歡迎聯(lián)系：400-6766-889!

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